PARTE I
“Su vida, su salud, su casa, sus bienes, su negocio son muy importantes y necesita protegerlos. La cobertura con un seguro adecuado puede salvarlo de desastres, imprevistos y pérdidas. Los seguros no son un gasto, sino una inversión que garantiza su presente y su futuro.” -Eduardo Giraldo
Con mirada franca y sonrisa cordial Eduardo Giraldo recibe a sus clientes en la oficina en donde hace veinticuatro fundó Abetx, localizada en el segundo piso del 76-11, en la esquina de la 37 avenida y calle 77 en Jackson Heights.
Su rostro es bien conocido en el mundo empresarial y comunitario, donde ha tenido posiciones notables, entre ellas la de Presidente de la Coalición de Cámaras Hispanas del Estado de Nueva York; Presidente de la Cámara Hispana de Comercio de Queens; Presidente del Desfile Hispano de Queens; Presidente del Club de Leones de Queens y ha recibido innumerables reconocimientos y premios a nivel profesional y de servicios a la comunidad.
LOGRÓ EL SUEÑO AMERICANO
Eduardo Giraldo personifica la realización del sueño americano. Emigró de su natal Cali, en Colombia. Con sus propios recursos estudió y se graduó en Administración de Empresas y se especializó en mercadeo en la Universidad Católica Saint John’s, por lo cual se considera “un bendecido del sistema de inmigración y las oportunidades que este país le brinda a uno. Tuve el sueño, la disciplina y el enfoque de querer estudiar en Estados Unidos y soy orgulloso de haber logrado el sueño americano.”
COMUNIDAD Y EMPRESA
Ha trabajado intensamente con la comunidad y para servirla incursionó en política en dos ocasiones. Pero su mayor logro ha sido mantenerse con su empresa de seguros desde 1993, asesorado a clientes de Nueva York y Nueva Jersey en la selección de las mejores opciones de cobertura de seguros personales y comerciales, con las mejores tarifas, en un servicio personalizado en Español e Inglés.
Tiene treinta años de experiencia en seguros, cuando se graduó de la universidad, trabajó como agente de ventas para MetLife durante cinco años, después fue Gerente de Ventas para una compañía americana donde entrenaba y dirigía a los vendedores y luego fue Director de Mercadeo en American International Group (AIG) para el mercado latino, donde se cumplió su sueño de trabajar en Wall Street, hasta que la empresa se mudó a Texas y para beneficio de los latinos abrí su propia oficina en Jackson Heights.
SEGUROS PERSONALES Y COMERCIALES
El 4 de marzo Abetx cumplió 24 años de servicio a la comunidad latina en lo referente a seguros y servicios financieros. Eduardo Giraldo, su fundador, es el cerebro y corazón de esta agencia independiente que ofrece seguros personales: vida, salud, casa, carros y en seguros comerciales para restaurantes, negocios, edificios, construcciones, compensación de trabajadores, en fin toda la rama de seguros, en lo cual se ha especializado durante tres décadas. Tiene las licencias para Nueva York y Nueva Jersey y representa directamente a más de quince aseguradoras.
¿Por qué los seguros no son tan populares entre los latinos?
-Los seguros entre los hispanos no son algo popular, porque existe la creencia de que es de mal augurio comprar un seguro, porque piensa que ya se va a morir o va a tener un accidente o se va a quemar la casa y la realidad es todo lo contrario. Comprar un seguro significa que a uno le importa la vida, le importa el patrimonio que uno ha hecho, que uno transfiere el riesgo a una tercera persona para que en caso de una eventualidad haya dinero para cubrirla. La percepción sobre los seguros entre los latinos está cambiando y en muchos países los están adoptando, como en Colombia donde están creciendo de manera increíble, igual en México y Ecuador.
¿Por qué es importante asegurarse?
-Los seguros son extremadamente importante y es una de las cosas que han hecho grande a Estados Unidos, porque todo proyecto que se hace aquí, lo primero que se hace es asegurarlo, para que cualquier proyecto que uno tenga culmine y no se quede en la mitad, por cualquier eventualidad o siniestro que pueda ocurrir. En el sistema de planeación financiera la primera cosa que uno tiene que hacer es transferir el riesgo que uno tiene diariamente. Es como cuidar a la gallina que pone huevos de oro, uno estaría preocupado de que algo le pase a esta gallina y hay que hacer todo lo posible para protegerla, pues esa gallina somos cada uno de nosotros, que tenemos familias, que tenemos sueños e ideales.
¿Como el hispano debe asimilar los servicios de un broker en el diario vivir?
-Para asegurarse es importante asesorarse con un profesional, un agente de seguros licenciado y con experiencia que aquí se conoce como broker.
Los hispanos tenemos que cambiar la mentalidad y no pensar en el seguro como un gasto y buscar lo más barato, sino lo que de verdad se necesita. Un seguro no es un gasto, ni una pérdida, ni una obligación, sino una inversión. Por ejemplo un seguro de vida para una persona joven de treinta años, un seguro al termino le puede costar treinta dólares al mes y si le llega a pasar algo la aseguradora le puede dar a su familia medio millón de dólares, eso es una ganancia! Debemos desarrollar esa mentalidad, esa visión.
La entrevista continuará con importantes concejos sobre seguros de salud y para pequeños negocios latinos en una segunda parte.