Durante su adolescencia Jorge Loaiza tuvo un grave accidente automovilístico en su natal Ecuador, del cual sobrevivió de milagro, como le indicaron los médicos que le atendieron, desde entonces ha tenido una noción muy clara sobre la fragilidad de la vida, lo cual le ha motivado a mantener desde entonces una conciencia de auto-protección para él y su familia.
Jorge estudió arquitectura y poco antes de culminar su carrera emigró a Estados Unidos. Lo conocimos como un exitoso empresario, propietario de restaurantes latinos en Nueva York, los cuales debido a la pandemia del coronavirus se encuentran cerrados desde hace tres semanas, sin embargo desde hace varios meses Jorge había expandido su territorio laboral para dedicarse a la venta de seguros de vida, fundamentalmente entre la comunidad latina de Nueva York.
En medio de la pandemia que ha dejado a nivel nacional a millones de desempleados y que en la ciudad de Nueva York ha dejado diariamente cientos de muertos, el tema de los seguros de vida surge con gran importancia. Las cifras indican que los latinoamericanos no estamos preparados para circunstancias imprevistas como esta, pero que pueden ocurrir.
¿Por qué decidiste dedicarte a vender seguros de vida?
-Por qué creo en los seguros de vida desde los veinte años, cuando tuve esta noción directa y personal de que es importante asegurarse, porque la vida me hizo dar cuenta, ya que a los dieciséis años tuve un accidente y estuve a punto de morir, entones comprendí que la vida es muy sensible, un día podemos estar aquí y al otro día no, desde entonces me di cuenta de que las personas necesitamos estar protegidas, también desde los venidos años yo sabía que quería casarme, formar una familia, tener hijos y que ellos tenían que estar protegidos, entonces me pregunté sobre por qué no comenzar cuando eres joven a prepararte para el futuro.
En cuanto a ese sentido de proteger el presente y además el futuro, ¿cómo percibes el nivel de preparación de los latinos?
-En general los latinos estamos tomando conciencia, pero tenemos mucho que trabajar en ese sentido, hay muchos latinos que no han tomado conciencia de que tenemos que proteger a nuestra familias, especialmente si tenemos niños pequeños, hace falta mucha educación porque la mayoría no sabe lo que pasa si es que la cabeza del hogar no está presente, entonces es muy importante prepararse para asegurar el futuro de quienes amamos.
¿Qué nos hace falta en términos financieros a los latinos?
-Lo fundamental es poner el dinero a trabajar para nosotros, los hispanos trabajamos mucho, trabajamos muchas horas, de diez a doce horas diarias y al final del día metemos el dinero al banco o debajo del colchón y sí, en el banco el dinero está seguro pero ese dinero no está produciendo para el que trabaja y lo que hay que aprender es a poner el dinero en inversiones para hacerlo crecer y generar más, eso es lo que hacen los ricos, trabajan, invierten y ponen el dinero a trabajar para ellos.
¿Cuál es el secreto de ser rico, trabajar con un buen salario y ahorrar?
-Primeramente necesitas saber bien como están tus finanzas, como estás administrando tu dinero, pongamos un ejemplo, si te doy un millón de dólares y te gastas un millón de dólares, cuánto te queda?, cero, entonces no estás manejando tus finanzas como debe ser, entonces primeramente necesitas las herramientas para organizar tus finanzas, gastar lo que debes gastar e invertir lo que debas invertir, primeramente para cuando sea tiempo de retirarte estar listos y no tener que trabajar.
El sistema en Estados Unidos de una manera asegura la jubilación ¿qué opinas al respecto?
-Mucha gente tiene esperanza en el seguro social, pero como es conocido eso se va a acabar y mis hijos quizás ya no van a tener seguro social, entonces se debe comenzar por planificar el retiro, o jubilación como llamamos en nuestros países, eso es algo que uno debe hacerlo por uno mismo, además actualmente los trabajos ya no dan pensiones, quizás te puede dar un plan de ahorro, como el 401 K pero es una cuenta que está en el mercado, por eso mucha gente en el 2008 cuando hubo la crisis, la gente se fue a la ruina por estas cuentas, porque es algo que sube y baja, si tu dinero está en los stocks del mercado y el stock está bajo, lo perdiste todo! pero existen otras posibilidades mucho más seguras, en la empresa de seguros a la que ahora represento, nosotros trabajamos con el Index market, donde tienes la posibilidad de participar en el mercado y cuando las inversiones suben ganas y cuando el precio de las inversiones baja se bloquea, entonces no pierdes.
¿Nos hace falta como comunidad estar educados financieramente para estar preparados?
-La meta es trabajar con el mercado hispano para educarle sobre estas necesidades de la vida y para informarle sobre las opciones que tiene y en eso estamos detrás de otros grupos, porque hace algunas décadas los anglo trabajaban y educaban a su comunidad sobre estas posibilidades financieras, ahora nuestra meta como hispanos debe ser educar a los hispanos para que estén preparados y protegidos y no dejen a sus hijos, si les pasa algo, prácticamente en la calle, entonces esa debe ser la meta. Actualmente trabajo con varias aseguradoras de vida, inversiones en planes de jubilación, planes de ahorro para educación para los hijos, hay muchas maneras de sin invertir dinero mensualmente, se puede estar listo para un retiro a través de los años, lo que pasa es que no tenemos el conocimiento, no estamos educados al respecto.
Los hispanos, la comunidad más golpeada por el coronavirus en Nueva York
La mayoría de latinos emigra, trabaja mucho y hace su dinero ¿no es esto suficiente?
-Venir a Estados Unidos trabajar mucho y comprarse una carro y una casa no es una inversión. Un carro es una necesidad, una casa es diferente, pero al momento de comprarla si no pagas la casa te endeudas y si al que paga la casas le pasa algo entonces le quitan la casa a la familia, ahora se ve mucho el “go fund me”, que por internet se pide prácticamente caridad. A mi me da pena ver que cuando muere alguien su familia no tiene ni para enterrarle. Esta es una plataforma de internet donde la gente pone causas para pedir donaciones, es como una caridad pública por internet y que el hispano deba hacer eso para pagar el funeral de un ser querido, es algo terrible! creo que nos merecemos algo más y eso es lo necesario, no porque la gente no quiera hacerlo, si no que no sabe como hacerlo, definitivamente la comunidad hispana necesita aprender y saber que es importante, mucha gente asegura sus celulares pero no asegura su propia vida, eso es increíble!
¿Asegurarse es el secreto para hacerse rico?
-La gente adinerada tiene seguros de vida porque saben que si algo les pasa a ellos cuando dejan la herencia, sus herederos deben pagar los impuestos sobre esa herencia, que son casi el cincuenta por ciento, es decir que, si eres rico y tienes una propiedad de sesenta o setenta millones y debes pagar impuestos sobre esa propiedad y no tienes el dinero, el gobierno te quita la propiedad, los ricos saben eso y compran seguros de vida para pagar esos impuestos y que no les quiten sus propiedades a sus herederos, todos los ricos tienen seguros de vida, -aunque la gente crea que no lo necesite-, las personas con dinero saben por qué lo hacen, es para asegurar a sus descendientes, a su familia.
Un mensaje final
-Debemos estar siempre abiertos a aprender, trabajar está bien, pero si no nos educamos financieramente, no vamos a llegar a ningún lado, eduquémonos financieramente, trabajemos, hagamos dinero, ahorremos, invirtamos y planifiquemos para el futuro, que es incierto y además comencemos a hacerlo ahora, porque el tiempo vuela.